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地板行业发展日趋成熟 创造产品新价值才能扎根市场
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地板行业在日渐走向成熟期,地板产品也在走向标准化的生产,地板品牌在市场更是出现鳞次栉比的局面。当然从另一个方面来说,地板产品的同质化趋向也越来越明显,地板企业要想在激烈的市场竞争中长期发展,必须不断探索其产品附加值,加大终端服务的投入。

地板行业发展日趋成熟 创造产品新价值才能扎根市场

  对市场另辟蹊径 开源才有活水来

  国内地板企业的现状是,知名品牌已基本完成对一线城市的布局,这个市场格局稳定,竞争激烈。众所周知,主城的地板市场已趋饱和,国家进行房地产楼市调控后,三四级区县市场发展势头蓬勃,众多地板企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌企业立足未稳沿存较大发展空间。据很多地板企业反映,县城市场因为地板行业发展不成熟,市场需要经历一个培育阶段,部分品牌企业因进驻得早,已有一定的影响力,但大部分企业尚处在开发阶段。

  总之,纵然一些全国地板品牌已经走在前头,但他们尚未形成绝对统治的地位,区县地板市场空间潜力巨大,本土知名地板企业在区县市场相当具有竞争优势,何不找到一条“农村包围城市”的道路,或许不久的将来地板行业将杀出一匹黑马驰骋中国地板市场。

  完善服务 抓住消费者的心

  在城镇化建设过程中,地板企业要坚持做下来,甚至要生存得很好,就必须取得持续的赢利,而赢利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在哪,都不缺乏地板生产商,如果地板企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升,那么,未来发展肯定也很艰难。在这种状态下,地板企业想要在全国市场脱颖而出,势在需要提高自身的综合素养。

  作为家庭长期高频率使用的地板,售前设计服务和售后安装服务一事实上需要及时跟进。目前整体地板概念炒作得非常厉害,然而大多数消费者都处在购买第一套整体地板阶段,他们对整体地板没有太多了解,需要大量相关的资讯。此时,如果有一家本土企业能够适时推出“地板生活服务”,就能抓住一个切入点,在用户中心地、建立起良好的形象。

  加强终端渠道的建设 以消费者为主体

  近年来,家居行业承受了多重压力,而部份卖场却逆势扩张,不断扩大经营规模、开设新门店,而很多品牌的地板商家也跟着被扩张,卖场数量激增,不断上涨的经营成本,以及同质化经营,让很多地板商家经受着巨大的考验。

  在这样的背景下,地板商家必须行动起来,采取系列普通措施,更好地掌控终端渠道。在卖场方面,可主动采取与卖场联盟合作的方式,协商降低租金,提升店面和卖场形象,加大营销力度,从而确保更多的消费者来到卖场。

  在地板行业的今天,新的渠道和终端销售模式也应运而生,许多地板商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店,或与其它地板商家联合在合适的地段开设地板名品一条街。

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